De afgelopen week zijn wij met het hele internationale Sponsorium network bij elkaar geweest. Op de Bahamas, dat was niet vervelend. En daar is door mijn followers op twitter genoeg op gereageerd. Voor wie het weten wil: het was ongeveer 20 graden en licht bewolkt. In ieder geval geen winter, dus dat scheelt. Maar een aantal twitteraars vroeg zich ook af of er nog wat nieuws te melden was over rendement van sponsoring, de focus van het netwerk?
Die conferentie is vooral de gelegenheid om beproefde cases met elkaar uit te wisselen als aanjager van omzet. Onze jaarlijkse salesmeeting zeg maar. En sales is geen ABC-tje nu. Voor mijn markt, de Benelux, hoop ik dat het voornemen van sponsormanagers om ROO aan te tonen een keer in actie wordt omgezet. Als dat werkelijkheid wordt dan kan ik op de Bahamas gaan wonen (keep on dreaming!).
Omzet is een afgeleide van toegevoegde waarde. De hamvraag is: waar heeft de markt behoefte aan? Daar kwamen verrassende inzichten naar voren uit de verschilende markten van de wereld.

Met ons wereldwijd Sponsorium netwerk hebben we de afgelopen dagen onze jaarlijkse conferentie gehad. Vanaf de Bahamas, van waar je Miami zo’n beetje ziet liggen. Daarom volg ik de spelen via NBC, met een Amerikaanse blik. Dat is een blik van sportkenners. De reporters weten waar ze over praten.
Maar het is, bij Amerikaans succes, ook een sentimentele en patriotistische blik. Mart Smeets zou hier beter tot zijn recht komen. Ook al omdat reporters op leeftijd hier heel normaal zijn en ze allemaal een trui dragen.
Sponsors zijn hier allemaal “proud sponsor”. Mooie uitdrukking. Maar één sponsor heeft daar een prachtige twist aan gegeven.

Afgelopen donderdag vond het ontbijtseminar van Sponsorbrein plaats. Vijftien managers van merken, gesponsorden en bureaus waren aanwezig. Er werd vrijuit van gedachten gewisseld over sponsoring. De zes pijlers van rendement van Sponsorbrein stonden centraal.
Een primeur was de presentatie van de resultaten uit het allereerste Sponsorium Report door Ben Treadaway van Sponsorium International. Hij heeft de databases van Sponsorium doorgespit en daar kwamen verrassende resultaten naar voren. Het gaat hier om de database Performind, het online evaluatietool voor sponsorships.
De laatste achttien maanden is de vraagprijs van sponsorships met de helft gedaald. De sponsormarkt is nu een kopersmarkt. Goede mogelijkheden voor bedrijven om in sponsoring te stappen. Maar het is wel opletten geblazen want ook bleek dat de meerderheid van de gesponsorden  onvoldoende tegemoet komt aan de wensen van sponsors. Er is ruimte voor verbetering op zijn zachtst gezegd.

Persbericht

Bedrijven hebben meer oog voor de maatschappelijke impact van hun sponsorships. Dit is gebleken uit onderzoek van Sponsorium onder hun wereldwijde klantenbestand. De afgelopen twee jaar is de waardering van de positieve effecten van sponsorships op maatschappij en milieu enorm toegenomen. Tegenwoordig staan deze effecten bij bedrijven regelmatig bij de belangrijkste drie criteria voor rendement van sponsorships. Twee jaar geleden stonden deze criteria onderaan in de top tien.

Erik Ruts, die Sponsorium in de Benelux vertegenwoordigt, spreekt van een opmerkelijke trend: “Bedrijven geven meer prioriteit aan hun maatschappelijke reputatie. Dat was al een tijdje aan de gang maar nu is dat ook zichtbaar in de manier waarop bedrijven sponsorships beoordelen”.
Of de trend doorzet en maatschappelijke sponsorships hier van kunnen profiteren is nog maar de vraag volgens Ruts: “De eerste behoefte van bedrijven is om op te vallen en zich te onderscheiden. Alleen sponsorships die dat bieden in combinatie met versterking van de maatschappelijke reputatie zitten goed.”

Sponsorium is gevestigd in Montreal, Canada. Het bureau richt zich op het meten van rendement van sponsorships. Aan Sponsorium is een wereldwijd netwerk van onafhankelijke adviesbureau’s verbonden die de producten en diensten van Sponsorium op de markt brengen.

Adformatie bericht over een onderzoek van Xerox onder 600 cmo’s en cfo’s in Europa. Uit het onderzoek blijkt onder andere dat inzicht in marketingresultaten belangrijk gevonden wordt. Die resultaten worden bij 70% van de respondenten met Excellsheets en andere huisvlijt gegenereerd. Gebrek aan inzicht in de resultaten is volgens het onder zoek een belangrijke bedreiging voor de budgetten.
Zou het voor de sponsorbudgetten anders liggen? Waarschijnlijk niet. Hoe kun je als sponsormanager de komende krappe tijden je budget veilig stellen en meer inzicht geven in de resultaten van sponsorprogramma’s? Volgens mijn collega Mark Cornish van Sponsorium gaat het hierom

Afgelopen dagen zijn we met alle vertegenwoordigers van Sponsorium uit de hele wereld bijeen geweest in Miami, Florida. Sponsorium is een van origine Canadese firma, opgericht door Paul Pednault. Sponsorium focust zich op rendementbepaling van sponsorships. Daarvoor is Performind ontwikkeld, een online sponsormanagement tool waarmee al meer dan 200 merken in de hele wereld kennis hebben gemaakt.

Ik zit in Miami voor de global meeting van Sponsorium. En ik kan het niet laten om over de presidentsverkiezingen te publiceren. Want Florida was tot twee keer toe de mokerslag voor de democratische kandidaten. Hoe groot is die kans nu?