Sponsorbrein Homepage Sponsorium
Sponsorbrein header image 3

Ontsponsoring on tour

March 8th, 2011 · Ontsponsoren, reclameborden, Strategie, verenigingen

Ik heb de afgelopen weken twee enthousiaste sessies ontsponsoring begeleid. Bij de Rabobanken in West-Brabant en bij de studenten van de MBA-sport. Voor de Rabobanken is sponsoren dagelijkse praktijk, zij steunen heel veel verenigingen en initiatieven. Ontsponsoren is nodig want vooral de verenigingen komen niet verder dan het standaardbordje. Bij de studenten van de MBAsport was het een virtuele oefening. Sponsoring is (nog) niet hun werkveld. Maar ze kennen allemaal de sportclubs en de kakafonie aan reclameborden langs de velden. Bij deze een selectie uit de vruchten van beide sessies. [Read more →]

→ 1 CommentTags:···

Ontsponsoren op zijn Frans

January 25th, 2011 · Cultuursponsoring, Musea, Ontsponsoren

Wie zich in Nederland op de hoogte wil stellen van de jongste keukensnufjes, vervoege zich bij het Miele Inspirience Center in Vianen. Alwaar men in moderne schoolbankjes gezeten, de gastvrouw (type “stewardess”) kunt volgen terwijl deze allerlei hapjes klaarstoomt voor u.  Als dat niet inspirerend is…

Wie in Parijs woont is een stuk beter af. Die gaat naar het Palais de Tokyo en bezoekt het Electrolux Art Home. Compleet uitgerust met keuken, balkon met kruidentuin, en petit restaurant op het dak met spetterend uitzicht over de stad. Als dat niet inspirerend is!

[Read more →]

→ No CommentsTags:········

Ontsponsoren

December 26th, 2010 · Kennis delen, Rendement, Sponsorfinding, Strategie

Wie sponsoring zegt denkt gelijk aan reclameborden en borrelende suits in de skybox. En bij cultuur aan de naamgeving van een zaal waarin de beste plekken gereserveerd zijn voor de sponsors. Dit zijn de archetypische betekenissen van sponsoring. Archetypisch maar niet archaïsch. Want de voorbeelden zijn nog steeds talrijk.

Jammer want dit archetype staat het succes van sponsoring in de weg. Vooral voor die organisaties die niet kunnen rekenen op wereldwijd publiek en dito media-aandacht. Kortom 99,9% van de sponsors en gesponsorden moet iets anders bedenken dan “borden en borrelen”. Ze moeten ontsponsoren. [Read more →]

→ No CommentsTags:···

Wat je sponsort ben jezelf

November 3rd, 2010 · Maatschappelijk, Strategie

Afgelopen week miste ik met mijn gezin de terugvlucht vanuit Istanbul. Ai, wat nu? twitterde ik ontredderd. Een paar alerte volgers wezen mij de goede weg: gewoon nieuwe kaartjes kopen. Maar van welke maatschappij? Voor een vlucht naar Amsterdam kon ik kiezen tussen Pegasus en Anadolu Jet. Voor vluchten zoek ik toch naar enige referentie voor betrouwbaarheid en veiligheid. Maar aangezien geen van beide maatschappijen mij bekend waren ontbrak het daar aan. Nu bleek Anadolu Jet tot Turkish Airlines te behoren. De trotse sponsor van Manchester United en Barcelona. Dat zou toch wel safe zijn? [Read more →]

→ No CommentsTags:····

Kap nâh met die maffe boarding

October 20th, 2010 · Sponsorfinding, verenigingen

SVV Scheveningen wordt gesteund door “Hout van Wout“. Daarom siert “Hout van Wout” de bar in het clubhuis. Maar wat wordt Wout daar wijzer van? Niets waarschijnlijk. Dat wordt anders wanneer ieder nieuw lid gratis een doe-het-zelf pakket voor een oefendoeltje kan afhalen bij Wout. Dan zit de loop naar zijn zaak er gelijk in. Wat voor Wout geldt, geldt voor vrij veel sponsors van verenigingen. Je komt ergens met je logo op te staan, rekent af en gaat weer verder met je leven. Kunnen clubs en bedrijven het nu eens niet over een andere boeg gooien vond de Gemeente Den Haag? Daarom werd er een expertmeeting speciaal over dit onderwerp georganiseerd. Samen met Lutger Brenninkmeijer probeerde ik de ruim vijftig aanwezigen op andere gedachten te brengen. Het leverde de volgende inzichten op. [Read more →]

→ No CommentsTags:··

Thuiszorg Groningen terecht sponsor

August 16th, 2010 · Maatschappelijk, Voetbalsponsoring

FC Groningen is een sponsor rijker: Thuiszorg Groningen. Een partner uit een ongebruikelijke hoek en dat leidde onmiddellijk tot polemiek. Dagblad Trouw schreef in zijn redactioneel commentaar op vrijdag 13 augustus de sponsoring af te keuren. Vanwege de kans op imagoschade, vanwege de € 22 miljoen belastinggeld waarmee Thuiszorg Groningen net van de ondergang was gered, maar vooral vanwege de verkeerde associatie. Wat had Thuiszorg Groningen aan een associatie met fitte voetballers? De SP meent dat Klink als minister van Volksgezondheid sponsoring door zorginstellingen moet verbieden. Het geld moet gewoon naar de zorg net als vroeger.

Maar ja, dat was vroeger. Sinds marktwerking in de zorg is geïntroduceerd concurreren instellingen met elkaar. En ze bepalen zelf wat ze met hun geld doen. Desondanks is de vraag naar de zin van deze sponsoring terecht. Laat Thuiszorg Groningen daar nu goed over nagedacht hebben. [Read more →]

→ 3 CommentsTags:

Ambush: vriend of vijand?

July 30th, 2010 · Marketingcommunicatie, Sportmarketing, Strategie, WK 2010

Oké, we weten nu weer dankzij de stunt van Bavaria dat ambushacties sponsors in de weg kunnen zitten, maar hoe bestrijd je het? Het business breakfast seminar dat Sponsorbrein samen met CMS-DSB organiseerde maakt duidelijk dat ambush niet te voorkomen is. En met harde hand optreden gooit olie op het vuur, zoals de FIFA merkte. Desondanks neigen organisatoren van mega-sportevenementen naar straffe bestrijding van ambush met grotere reclamevrije zones en meer restricties voor de dracht van supporters. Een bestrijding die steeds meer op gespannen voet komt te staan met burgerrechten als de vrijheid van meningsuiting.

Ondertussen krabben sportmarketeers zich achter de oren en vragen zich of hoe groot de bedreiging van ambush eigenlijk is? Als ambushen meer rendement oplevert dan sponsoring dan laat het antwoord zich daarop raden.
Ik denk dat we het succes van ambush eerst goed moeten verkennen voordat je het kunt aanpakken. Volgens het aloude mafia-adagium: “keep your friends close, but keep your enemies closer”.

[Read more →]

→ 2 CommentsTags:······

De verwording van het WK door sponsors

June 28th, 2010 · Sportmarketing, Strategie, Voetbalsponsoring, WK 2010

De tweede ronde van het WK is begonnen en belooft nu pas spannend te worden. De sponsors, inhakers en ambushers lijken echter al hun kruit al verschoten te hebben. De beesies zijn op, de babes zijn naar huis en de meeste commercials van de sponsors zijn nu wel meer dan bekend. Wat mij betreft hoeft geen een sponsor door naar de tweede ronde. Ik voorzie een irritante herhaling van zetten. Er is te vroeg gepiekt, als er al gepiekt is.

Dit WK maakt eens te meer duidelijk dat het bij voetbal  om drie dingen gaat: sales, sales en nog eens sales. Het accent is verschoven is van “merk bouwen” naar “schap volstouwen”. Met als gevolg een kakafonie aan premature promo-acties. En je hoeft geen sponsor te zijn om toch een graantje mee te pikken van de WK-koorts. Maar er is meer aan de hand waardoor sponsors mager presteren. [Read more →]

→ No CommentsTags:····

Voetbal dus niet, wat dan wel?

June 16th, 2010 · evenementen, Maatschappelijk, Rendement, Strategie

Het WK leert nu al één ding: je dure rechten leveren niet automatisch rendement op. Dankzij slimme jongetjes als Bavaria. Dat geldt eigenlijk in het algemeen voor de sport waaronder de grote sporttoernooien.

Voor evenementen ligt dat anders. Dat zijn drivers van rendement zo blijkt telkenmale uit het Sponsorium Report. En evenementen kosten beduidend minder dan sponsorships in de sport. Waar komt die sterke positie van evenementen vandaan? En moet de sport echt op zijn tellen passen? Relevante vragen omdat in de huidige markt ieder sponsorship op zijn waarde getoetst wordt: haalt een sponsor hiermee zijn doelen of niet? Een analyse van de rendementspotentie van de belangrijkste sponsordomeinen. [Read more →]

→ No CommentsTags:

Het einde van het sponsorpakket

June 9th, 2010 · Rendement, Sponsorfinding

Het zat er al een tijdje aan te komen maar  gelouterde sponsorwerver Wim Noordzij is er zeer duidelijk over: de goud, zilver en brons pakketten werken niet meer in sponsoring. Bedrijven willen maatwerk. Ze hoeven geen rechten waar ze niks aan hebben. Wim Noordzij was inleider op het Business Breakfast Seminar dat ik maandag 7 juni organiseerde samen met de Hogeschool van Rotterdam. Ruim anderhalf uur hebben we het gehad over succesvol matchen in sponsoring. Er waren zo’n twaalf aanwezigen uit de sponsorbranche die meededen aan deze open gedachtenwisseling. Bij deze een impressie, opdat sponsoring verrijkt en versterkt wordt.

[Read more →]

→ 2 CommentsTags: