Het WK leert nu al één ding: je dure rechten leveren niet automatisch rendement op. Dankzij slimme jongetjes als Bavaria. Dat geldt eigenlijk in het algemeen voor de sport waaronder de grote sporttoernooien.
Voor evenementen ligt dat anders. Dat zijn drivers van rendement zo blijkt telkenmale uit het Sponsorium Report. En evenementen kosten beduidend minder dan sponsorships in de sport. Waar komt die sterke positie van evenementen vandaan? En moet de sport echt op zijn tellen passen? Relevante vragen omdat in de huidige markt ieder sponsorship op zijn waarde getoetst wordt: haalt een sponsor hiermee zijn doelen of niet? Een analyse van de rendementspotentie van de belangrijkste sponsordomeinen.

Het zat er al een tijdje aan te komen maar  gelouterde sponsorwerver Wim Noordzij is er zeer duidelijk over: de goud, zilver en brons pakketten werken niet meer in sponsoring. Bedrijven willen maatwerk. Ze hoeven geen rechten waar ze niks aan hebben. Wim Noordzij was inleider op het Business Breakfast Seminar dat ik maandag 7 juni organiseerde samen met de Hogeschool van Rotterdam. Ruim anderhalf uur hebben we het gehad over succesvol matchen in sponsoring. Er waren zo’n twaalf aanwezigen uit de sponsorbranche die meededen aan deze open gedachtenwisseling. Bij deze een impressie, opdat sponsoring verrijkt en versterkt wordt.

De afgelopen week zijn wij met het hele internationale Sponsorium network bij elkaar geweest. Op de Bahamas, dat was niet vervelend. En daar is door mijn followers op twitter genoeg op gereageerd. Voor wie het weten wil: het was ongeveer 20 graden en licht bewolkt. In ieder geval geen winter, dus dat scheelt. Maar een aantal twitteraars vroeg zich ook af of er nog wat nieuws te melden was over rendement van sponsoring, de focus van het netwerk?
Die conferentie is vooral de gelegenheid om beproefde cases met elkaar uit te wisselen als aanjager van omzet. Onze jaarlijkse salesmeeting zeg maar. En sales is geen ABC-tje nu. Voor mijn markt, de Benelux, hoop ik dat het voornemen van sponsormanagers om ROO aan te tonen een keer in actie wordt omgezet. Als dat werkelijkheid wordt dan kan ik op de Bahamas gaan wonen (keep on dreaming!).
Omzet is een afgeleide van toegevoegde waarde. De hamvraag is: waar heeft de markt behoefte aan? Daar kwamen verrassende inzichten naar voren uit de verschilende markten van de wereld.

Met ons wereldwijd Sponsorium netwerk hebben we de afgelopen dagen onze jaarlijkse conferentie gehad. Vanaf de Bahamas, van waar je Miami zo’n beetje ziet liggen. Daarom volg ik de spelen via NBC, met een Amerikaanse blik. Dat is een blik van sportkenners. De reporters weten waar ze over praten.
Maar het is, bij Amerikaans succes, ook een sentimentele en patriotistische blik. Mart Smeets zou hier beter tot zijn recht komen. Ook al omdat reporters op leeftijd hier heel normaal zijn en ze allemaal een trui dragen.
Sponsors zijn hier allemaal “proud sponsor”. Mooie uitdrukking. Maar één sponsor heeft daar een prachtige twist aan gegeven.

Sponsortribune organiseerde gisteren een bijeenkomst geheel gewijd aan de cijfers van sponsoring. Cijfers om meer inzicht te krijgen in de branche, de markt en de effectiviteit van sponsoring. Het was full house gisteren met bijna 70 aanwezigen. Trek even wat tijd uit om de rijkdom van deze bijeenkomst tot je te nemen.

Organisator Ad Maatjens opende met zijn uitstekende jaarlijkse benchmark. De sponsormarkt stabiliseert, de groei is er uit. Sponsors gaan meer focussen. En, niet onbelangrijk, sponsors hechten aan het rendement. Nu hebben we die boodschap vaker gehoord zonder dat het tot veel actie leidde. Wellicht komt het er deze keer van.
Ik mocht het Sponsorium Report presenteren: hoe staat de markt er wereldwijd en in Europa voor? Wereldwijd trekt het iets aan, maar er moet vooral door gesponsorden nog veel werk verzet worden. De sponsorproposities voldoen eerder niet dan wel aan de behoeftes van merken. Toch iets om rekening mee te houden, als je sponsors hebben wil.
De derde presentatie was van Merel Walraven. Zij werkt aan het, door onder meer Rabo en Univé gesponsorde, promotie-onderzoek over de effecten van sponsoring. De ogen van de hele sponsorgemeenschap zijn gericht op dit groots opgezette onderzoek. Werden de verwachtingen waar gemaakt?

Afgelopen donderdag vond het ontbijtseminar van Sponsorbrein plaats. Vijftien managers van merken, gesponsorden en bureaus waren aanwezig. Er werd vrijuit van gedachten gewisseld over sponsoring. De zes pijlers van rendement van Sponsorbrein stonden centraal.
Een primeur was de presentatie van de resultaten uit het allereerste Sponsorium Report door Ben Treadaway van Sponsorium International. Hij heeft de databases van Sponsorium doorgespit en daar kwamen verrassende resultaten naar voren. Het gaat hier om de database Performind, het online evaluatietool voor sponsorships.
De laatste achttien maanden is de vraagprijs van sponsorships met de helft gedaald. De sponsormarkt is nu een kopersmarkt. Goede mogelijkheden voor bedrijven om in sponsoring te stappen. Maar het is wel opletten geblazen want ook bleek dat de meerderheid van de gesponsorden  onvoldoende tegemoet komt aan de wensen van sponsors. Er is ruimte voor verbetering op zijn zachtst gezegd.

Onlangs heeft Sportbusiness een uitgebreid rapport getiteld “Sponsorship Measurement and Evaluation” gepubliceerd. Daarin wordt op basis van bronnenonderzoek en gesprekken met influentials in de branche bevestigd dat het steeds belangrijker wordt sponsorbudgetten te verantwoorden. Een sponsorship moet aantoonbaar rendement opleveren. Rendement bepalen is daarmee een onmisbaar onderdeel van sponsormanagement. Zowel voor sponsors als gesponsorden. Goed nieuws voor de sponsormanagers die er mee aan de slag willen want de publicatie beschrijft de meest recente inzichten hierover.