Afgelopen donderdag vond het ontbijtseminar van Sponsorbrein plaats. Vijftien managers van merken, gesponsorden en bureaus waren aanwezig. Er werd vrijuit van gedachten gewisseld over sponsoring. De zes pijlers van rendement van Sponsorbrein stonden centraal.
Een primeur was de presentatie van de resultaten uit het allereerste Sponsorium Report door Ben Treadaway van Sponsorium International. Hij heeft de databases van Sponsorium doorgespit en daar kwamen verrassende resultaten naar voren. Het gaat hier om de database Performind, het online evaluatietool voor sponsorships.
De laatste achttien maanden is de vraagprijs van sponsorships met de helft gedaald. De sponsormarkt is nu een kopersmarkt. Goede mogelijkheden voor bedrijven om in sponsoring te stappen. Maar het is wel opletten geblazen want ook bleek dat de meerderheid van de gesponsorden  onvoldoende tegemoet komt aan de wensen van sponsors. Er is ruimte voor verbetering op zijn zachtst gezegd.

Graadmeter voor de branche

Het Sponsorium Report wordt ieder kwartaal uitgegeven. Wat mij betreft een rapportage waar naar uitgekeken wordt en waar de branche zijn voordeel mee doet. Want er zijn bijna geen reguliere branchecijfers beschikbaar. Het jaarlijkse onderzoek van Sponsortribune naar de ervaringen en verwachtingen van de belangrijkste sponsors in Nederland is een gunstige uitzondering. Maar dat is een deel van het verhaal en dan alleen voor Nederland.
Het Sponsorium Report betreft bijna 10.000 sponsorverzoeken uit 35 landen beoordeeld door 61 merken in de periode van januari 2008 tot en met juni 2009. Met recht een wereldwijd perspectief op de trends in sponsoring.

De trends wereldwijd

De vraagprijzen voor sponsorships passen zich aan, aan het economisch klimaat. In anderhalf jaar zijn de vraagprijzen gehalveerd. Van de sponsorproposities voldoet 10% zeer goed aan de wensen van merken. Maar de meeste sponsorships voldoen maar voor minder dan 50% aan de criteria van sponsors. De branche moet beter inspelen op de ontwikkelingen van sponsors. Een eerste stap hiertoe is het verlaten van het standaard aanbod van vaste rechtenpakketten en overgaan naar meer maatwerk in de tegenprestaties, gericht op de doelstellingen van merken.
Ook zijn de prestaties van verschillende sponsorgebieden met elkaar vergeleken. Sport is marktleider in de branche, het zijn de meeste sponsorships met de hoogste bedragen. Maar de marktleider levert niet de meeste waar voor zijn geld. Sponsorships van festivals en beurzen presteren beter. De marktleider rust wellicht wat op zijn lauweren en vertrouwt op zijn reputatie. Maar als niet beter voorzien wordt in de wensen van sponsors komt de positie onder druk te staan. Andere sectoren doen beter hun best en zijn  flexibeler, meer klantgericht en misschien ook wat gretiger.

Meer informatie

Het Sponsorium Report kost € 1015  per jaar en is te bestellen via sponsor.com.
Nadere informatie bij Ben Treadaway of Erik Ruts.