Adformatie bericht over een onderzoek van Xerox onder 600 cmo’s en cfo’s in Europa. Uit het onderzoek blijkt onder andere dat inzicht in marketingresultaten belangrijk gevonden wordt. Die resultaten worden bij 70% van de respondenten met Excellsheets en andere huisvlijt gegenereerd. Gebrek aan inzicht in de resultaten is volgens het onder zoek een belangrijke bedreiging voor de budgetten.
Zou het voor de sponsorbudgetten anders liggen? Waarschijnlijk niet. Hoe kun je als sponsormanager de komende krappe tijden je budget veilig stellen en meer inzicht geven in de resultaten van sponsorprogramma’s? Volgens mijn collega Mark Cornish van Sponsorium gaat het hierom

Mark is voormalig managing director van TNS Sport in het Verenigd koninkrijk, dus hij weet waar hij het over heeft. Bovenstaande sheet geeft aan dat er historisch gezien vooral aan het eind van een sponsorship of sponsorcampagne geïnvesteerd wordt in onderzoek naar de resultaten.
Wat kun je als sponsormanager met deze resultaten? Achteraf rechtvaardigen of het sponsorship effectief was.

Daar is een tweede poot bijgekomen: het sponsorship wordt ook gevolgd via tracking en monitoring. Verschillende onderzoeksbureaus zijn deze dienst gaan ontwikkelen omdat één meting gelijk staat aan geen meting.
Ook nu kun je als sponsormanager niet veel meer dan het sponsorship en de activering achteraf rechtvaardigen.

Maar de echte oplossing voor een goed inzicht in de resultaten van een sponsorship zit aan het begin: het vaststellen van een set gewogen criteria afgeleid uit de doelen van het sponsorbeleid. Voldoen de resultaten in voldoende mate aan de criteria dan is het sponsorship effectief. Waarom moet het een gewogen set zijn? Omdat niet alle doelen (en daarmee criteria) even belangrijk zijn. De belangrijkste moet je zwaarder laten wegen.

En zelf (laten) programmeren hoeft niet meer. Wij van WC-eend adviseren natuurlijk altijd WC-eend, maar Performind is een onlinetool waarmee je snel en eenvoudig inzicht kan geven in het resultaat van je sponsorships. Kijk daarvoor maar eens bij wat we bij ABNAMRO hebben gedaan.